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细品“十二五”规划起步年类别烟草之兴衰

   日期:2010-11-16     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:615    评论:0    
核心提示:五年一规划、五年一策略、更是五年一台阶。

  五年一规划、五年一策略、更是五年一台阶。作为十二五规划的起步年,既要明确进步目的,激励人心,又要找准步伐、打开局面。正所谓好开局是成功的一半,各路品牌集结备战十二五,纷纷提出翻番或者做大做强目的,力争成为两个十多个策略、532、461策略的荣耀一族,品牌走势已经充满含义。类别烟草的走势变化更能透视出格局的变化,结构的优化,从宏观上反映品牌培育的策略意图。笔者以浙江云和市场为例,细细品味1~十月份的烟草销售数据,能发现十二五规划下正悄悄发生的成长与衰退。

  1、近五年类别烟草销售量走势

细品“十二五”规划起步年类别烟草之兴衰

  近五年1~十月份各种类烟草销售量走势表

细品“十二五”规划起步年类别烟草之兴衰

  从图表的销售量数据可以发现:一二三类烟在近年一直维持升势,其中二类烟低位弱势增长,销售量规模小;1、三类烟草增长势头迅猛,其中明显看出一类烟销售量遭到09年金融海啸的影响,增长势头被遏制。但在2010年全球经济复苏与通胀重压的带动下,飞速超越三类烟的销售量水平,达成迅速提高,烟草结构显著被拉动。4、五类烟虽然都处于下跌趋势,但四类烟在06年的一次底价位结构提高中获益,销售量迅速上涨达到巅峰后,逐年下跌,而2010年1~十月份因为五类烟替代需要的涌入转移,使其销售量的下跌重压有所缓解,有止跌回升的迹象。五类烟遭到烟草销售结构提高的影响,呈现逐年销售量下跌态势。

  2、2010年1~十月份类别烟草兴衰之变

  在烟草上水平的进步需要下,2010年1~十月份提高烟草销售结构成为主旋律,销售量微涨、结构急升已经成为市场正常状态,销售金额同比增长15.26%。

  1、高档市场风生水起,利群攻坚百万工程。伴随CIP的高速增长,通胀重压增大,市场的造福能力也提升,高档消费需要潜力被挖掘,高档烟草市场成长迅速。其中中华品牌进货渠道在推行精准推广后,实行增量投放,市场价格走势好,形成供需两旺局面。过去盈利较差的中华也成为宠儿,销售量同比增长23.08%,中华则同比增长41.38%。利群品牌全方位进军挑战高档市场,以 低调风格主推利群、利群,力争成为商务职员最佳选择。两者分别同比增长282.7%、84.22%。芙蓉王在周围市场的带动下,替代效应的推进下,销售量也异动暴增,成为中华、利群以外的第三大品牌,同比增长134.36%。20元价位利群、 利群的需要互相转移继续进行,一增一减使市场规模进一步扩大,有望突破年度1000箱水平。

  2、新生品牌吸引新市场需要,二类烟缓慢进步。二类烟14~18元价位的市场需要零散,品牌也随之凋敝,成为过渡价位。无强势品牌规格商品吸引新需要进入,使其价位规模难以扩张。2010年大力导入新规格商品,加剧二类烟的角逐,也吸引少量市场需要进入。因为基数小,使得同比增长率高,但实质销售量增加少。

  3、三类烟涨跌互现,十元价位群雄并起。三类烟销势稳健走高,其中十元价位起到有力拉动用途,省外烟凭着品牌知名度与丰富的商品选择,已经超越十元价位省产烟的市场份额。在进货渠道定量同时控制时,白沙一跃占据10元价位龙头地方,紧缺的进货渠道,使得省外烟的社会库存增大,云烟、云烟作为要紧替代品牌,联手做大销售总量,群雄割据的局面已逐步形成。红双喜控量也促进市场需要向10元价位、红双喜、红塔山、双喜转移。

   4、四类烟依然面临进货渠道危机,雄狮、雄狮的企稳催生反弹。低档烟的最低销售量目的,使得四类烟承受巨大的调控重压,进货渠道危机制约进步。牡丹明年可能退出市场,今年投放锐减。雄狮的销售进度对四类烟的走势起决定性用途,也推进省外烟替代品牌销售量走高。替代效应成为四类烟1~十月份最突出的市场特点。伴随9月份主流品牌进货渠道逐步恢复,四类烟销售量企稳,但再度增长的动力枯竭。

  5、五类烟因满足低收入者需要而存在,严格按进度销售。为更好的满足低收入者的需要,保障低收入者的利益,五类烟常常有明确的年度销售指标。同时,也为防止影响销售结构的提高,维持五类烟提供的均衡性,对其销售进度实行严密的关注控制。经济的迅速进步,居民收入水平的提升,低收入家庭不断降低,五类烟的市场需要也正逐步缩小,使其销售量水平也逐步减少。

  3、十二五期间类别烟草的展望与大胆预测

  1、一类烟将与中国经济一同成长,同意一个又一个的挑战。从2009年的金融海啸明显感觉到,经济危机对一类烟的影响最大,也最显著。中国经济假如在十二五规划期间能继续维持迅速进步,达成科学进步,或有利于烟草行业烟草上水平目的的达成,有益于高档烟草市场的规范成长。同样从2009年的金融危机已经侧面证明,烟草行业有能力为国家财政走出困境提供帮,有能力经受住市场的挑战。因此,一类烟在十二五期间将更上一个台阶,利群品牌将进一步走向全国。

  2、二类烟的中产阶级消费能力将逐步增强,推进其稳步的增长。利群、利群也将面临省外烟品牌的激烈角逐。收入改革调整与平衡,能够帮助缩小贫富差距,培养更多的中产阶级。二类烟也将吸引更多消费者的关注,提升品牌规格商品在市场的竞争优势,有望达成新的突破。

  3、整数价位将集聚更多市场需要,名优省外品牌有望真的达成超越。三类烟的稳健增势将在十二五期间得到延续,十元价位成为市场需要流入的重点价位,价位容量将不断扩大。白沙、红塔山、云烟、双喜等 532、461策略重点角逐品牌的翻番目的,都将促进销售量的迅速增长,省外烟品牌集体崛起将成为大概率事件。

  4、四类烟总量缩减,品牌规格也将成为整理的重点。烟草上水平的重点内容为烟草结构上水平,四类烟今年销售量企稳,部分缘由为受益于结构提高。但大力进步20+10主骨干品牌,将牡丹、雄狮品牌推到整理的风口浪尖。预计在十二五期间现在销售主流的牡丹、雄狮将被整理退出市场,四类烟的品牌规格数目也将进一步降低,销售规模也萎缩。

   5、五类烟销售量将持续降低,类别烟草分类标准将遭受通胀重压。伴随中国经济的迅速进步,烟草的通胀重压不断增强,居民消费能力迅速提高,低收入人群降低,五类烟的市场需要也将随之降低,现行的类别烟草分类标准将面临巨大的调整重压。

 
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