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SWOT全方位剖析“儒风泰山”

   日期:2009-03-11     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:901    评论:0    
核心提示:如今,山东中烟拥有泰山、将军、哈德门三大策略性主导品牌,其中,哈德门是规模品牌,其2008年品牌推销量超过了150万箱;将军是骨干品牌,其2008年品牌推销量超过了60万箱;而泰山则是高档品牌,其2008年品牌推销量也达到了4万多箱。

  现在,山东中烟拥有泰山、将军、哈德门三大策略性主导品牌,其中,哈德门是规模品牌,其2008年品牌销售量超越了150万箱;将军是骨干品牌,其2008年品牌销售量超越了60万箱;而泰山则是高档品牌,其2008年品牌销售量也达到了4万多箱。

  2008年年初,泰山《颠峰2008行动》启动暨儒风泰山新产品上市发布会在山东济南隆重召开。泰山品牌旗下最高端烟草商品儒风泰山高调与广大消费者正式见面。泰山品牌乘儒风而来,挟天地万钧之力,正式宣告着山东烟草一个崭新的年代已经到来。

  这款儒风泰山烟草商品零价格为800元/条,焦油含量为12mg。它不止是山东中烟泰山品牌旗下的最高端烟草商品;还是山东中烟在全世界范围内传承和发扬儒家文化之风的大潮下,依托文化大省的资源优势,把儒家文化基因注入泰山品牌,用内敛的商品设计风格,从烟标、滤嘴和香气上传递着泰山君子泰而不骄的生活哲学;更是中国第一款人文型烟草商品。

  现在,儒风泰山烟草商品的上市已经有一年多的时间了,并陆续在全国各地市场遭到了高档消费者的特别喜爱。下面,笔者就来运用SWOT剖析法则,对儒风泰山烟草商品的优势、劣势、机会与威胁进行理性剖析与解析,并对儒风泰山烟草商品的将来进步前景进行新的展望。

  儒风泰山之优势

  1、从品牌影响上来看。

  其一,定位高档市场。一直以来,山东烟草这个传统的烟草大省在高档品牌上进步一直表现得不尽如人意。2007年,山东中烟把进军国内高档烟草市场的重任交给了泰山品牌,并定下其高档品牌做泰山的目的。继2007年泰山品牌全年销售量达到2万大箱之后,2008年泰山品牌全年销售量也达到了4万多箱,呈现出强劲的增长态势。

  其二,品牌影响力度。泰山品牌创于1928年,与哈德门等山东重量级品牌诞生于同一时期,是一个具备80年历史的老品牌,在山东区域拥有着极高的知名度和美誉度。2008年7月,烟草局公布全国性烟草重点骨干品牌评价结果,泰山品牌被视为同前20名全国性烟草重点骨干品牌进行考核。与此同时,2008年31个全国性重点骨干品牌成长排序中,泰山品牌更是位列前茅。现在,泰山这个高档品牌在山东内与周围市场已经得到了高档消费者的认同,泰山山东最好的烟的高价值也渐渐获得了高档消费者的常见认可。

  2、从文化影响上来看。

  泰山,自古以来就是帝王将相的封禅之地,被叫做五岳之尊,泰山,在中国所有名山大川中的名望和其本身所具备的文化内涵早已超出它做为一座的山的意义。而用泰山文化来引申为泰山的品牌文化是最为适合不过的,由于在非常大程度,泰山文化不但鲁文化的代表,而且更是中国传统文化的典型代表。

  因此,大家从儒风泰山身上,领会到了泰山品牌所要宣传的这一文化理念借一包烟,宣传中华民族博大精深的传统文化。无论是圣人还是诗人,无论是国学精粹还是名诗佳句,均紧紧围绕着泰山来展开。同样,在文化理念上,泰山品牌更是占据了国内知名度最高的人文符号泰山和孔子,在当今主张和谐、儒风风靡的社会宏观环境下,儒风所主张的品牌文化也更容易引发市场的关注,并最后形成消费时尚。

  3、从商品层面上来看。

  儒风泰山外秉文雅内敛之设计风格,内涵中国传统文化之气质,深藏着纯、清、净、雅之卓越品质,携中式烟草经典品牌之风范,内秀外美,泰而不骄。

  其一,选料之道。世界上最好的烟草种植区的共性就是相同的地理纬度。特定纬度所拥有的日照条件和气候条件对上等烟叶的品质有着决定性有哪些用途。儒风泰山的纯真品质正是源自五大经典烟叶产区:美国弗吉尼亚乃顶级烟叶之乡;巴西南大河洲种植擅轮作,以葆土壤肥力与烟叶成分;津巴布韦烟叶以香气醇厚见长为特点;加之泰山品牌烟草在云南、湖南的烟叶基地酷肖世界顶级产区生态。

  其二,拼配之道。儒风泰山依五大经典烟叶产区生态韵律,调五种主料混合比率,醇爽兼得的清澈口味由此而生,格调清正高远。除此之外,儒风泰山的上等烟叶又是经过很细腻的加工环节精心挑选而出。

  其三,加工之道。儒风泰山所使用的手工选叶、手工去尘,材料宁缺毋滥,发酵与温控精准严格,以光谱除杂科技屏蔽易使烟丝附着杂气的所有干扰源,以品质净,确保口味正,一以贯之的精工,令烟丝本性得以最好呈现。

  其四,调香之道。儒风泰山的商品设计理念为:轻弹指间,天然香薰;休闲减压,轻松愉悦;芬芳怡人,放飞心灵。山东中烟科研职员潜心研究四年,历经一年多时间、数万次科学试验,最后从优质茶叶中提取了具备减少波的天然植物精油茶香精,用于儒风泰山的生产,从而更使得消费者在抽烟时达到放松、减压的目的。

  4、从外观设计上来看。

  儒风泰山的整体包装让人眼前一亮,从烟支到外包装都透散高迈儒雅的中国传统文化精神。泰山图形在中国传统风韵的烘托下稳居烟盒的正中央,显露出儒风泰山品牌的内敛、精致、大方,同时更是体现了抽烟人士的高贵身份及不俗品位。

  5、从网络推广营销上来看。

  伴随中国网民数目的剧增,网络推广营销这种竞价模式正以其独特的优势成为企业参与市场经济角逐的要紧方法,同时更是各类企业角逐优势的要紧出处。因此,2008年泰山品牌在国内烟草行业门户网站之烟草在线上专门制作了儒风泰山的专题报道,并飞速引发了广大中国网民们的密切关注,对儒风泰山进行了非常不错的线上推广。

  儒风泰山之劣势

  1、从低焦商品未来发展趋势上来看。现在,低焦商品已经愈加受消费者的喜爱,而愈加多的国内烟草企业也在适应低焦油、低风险未来发展趋势,大力拓展低焦商品的研发和上市工作。国内烟草市场上已经先后出现了海量低焦商品,有些低焦商品其焦油含量甚至低到5mg。而儒风泰山其焦油含量12mg在这种发展势头下显然处于不利的地方。

  2、从商品价格上来看。儒风泰山每条价格为800元,这个价位超出了通常高档消费者的购买心里价位。因此,注定了儒风泰山的销售规模势必有限,只合适做形象商品,而不合适做占量商品。

  3、从销售地区上来看。儒风泰山其泰山品牌在全国市场竞争优势相对来讲也是比较弱的,销售地区仍旧以山东及周围区域为主,成长遭到限制,仍旧是地区性强势品牌。因此,泰山品牌在全国范围的知名度、美誉度还是有待于努力提高。

  儒风泰山之机会

  1、从高档烟草市场及品牌成长空间上来看。现在,中国烟草市场呈现出一个发展势头,低端烟草市场愈加小,而中高档烟草市场则愈加大,而这正给儒风泰山拓展国内高档烟草市场的一个机会。除此之外,泰山品牌作为地区性强势品牌,将来成长空间也很大。

  2、从高档消费者的忠诚度上来看。山东内与周围市场高档消费者对泰山品牌的忠诚度较高,现在,儒风泰山这款高端烟草商品在山东内与周围市场已经得到了高档消费者的常见认同,并且取得了这部分高档消费者的另类喜爱。

  3、从山东中烟的看重程度上来看。儒风泰山作为中国第一款人文型烟草商品,遭到了山东中烟上下的高度看重,将来山东中烟在儒风泰山这款高端烟草商品的身上也将一如继往地投入精力与资源。

  儒风泰山之威胁

  1、从禁烟公约上来看。2009年1月1日,《烟草控制框架公约》已经在国内正式推行,禁烟已经成为了将来国内烟草市场的势必发展势头,而这在一定量上限制了儒风泰山的后续宣传与竞价。

  2、从全球金融危机的身面影响上来看。受全球金融危机的负面影响,国内高档烟草市场也遭受了一定量上的冲击,高档消费者的消费能力呈现出降低的趋势。因此,这给儒风泰山后续销售量的提高蒙上了一层阴影。

  3、从强势竞品上来看。儒风泰山仍旧面临着国内其它强势品牌的直接或间接角逐,比如,如价格为700元/条的大成玉溪、700元/条的印象94云烟、1000元/条的黄鹤楼漫天游、1000元/条的南京至尊与800元/条的黄山新视界等等。

  最后,通过对儒风泰山的理性剖析与解析,大家不只看到了儒风泰山在国内高档烟草市场进步的蒸蒸日上,而且还看到了泰山品牌抢占国内高档烟草市场的信心和期望。

 
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