推广 热搜: 市场调查  市场预测  岑巩  标志  江苏中烟  烟草资讯  烟草知识  吴忠卷烟厂  烟机辅料  烟叶生产 

谈盖长嘴利群的畅销对软红长嘴利群的促进

   日期:2009-03-05     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:810    评论:0    
核心提示:多年以来,盖长嘴利群风行当地市场,独领妖娆,傲视群雄,使得同档次的软红长嘴利群、软包玉溪、芙蓉王、珍品云烟、黄鹤楼淡雅香等海量曾在其他区域屡创辉煌营业额的烟草品种暗然失色。

  多年以来,盖长嘴利群风行当地市场,独领妖娆,傲视群雄,使得同档次的软红长嘴利群、软包玉溪、芙蓉王、珍品云烟、黄鹤楼淡雅香等海量曾在其他区域屡创辉煌营业额的烟草品种暗然失色。迄今为止,海盐当地消费者对盖长嘴利群的需要和偏爱简直仍为空前绝后,蔚为壮观。怎么样促进20元档次烟草结构的合理调整是全体业务职员一直思索的问题,因为盖长嘴利群与软红长嘴利群的高度有关性,剖析盖长嘴利群的畅销原因有益于软红长嘴利群的培育。

  1、盖长嘴利群畅销是什么原因:

  第一,商品特点为盖长嘴利群成功开启市场之门。当初盖长嘴利群使用过长珠光滤嘴,与不起痰、滤嘴长一点、健康多一点的宣传口号均为行业独创和先导,在经济高速增长的初期,成为不少可以同意新鲜看法和新生事物并正要处于消费升级的消费者群体的认同。

  第二,靠谱的水平为盖长嘴利群的盛销奠定坚实基础。和酒的时尚趋势一样,淡仿佛成为进入21世纪以来的烟草口味的转变趋势,盖长嘴利群成功的把握了这个契机,并且一如既往的将这个口味进步成消费者对同档烟草进行评价对比的非正式标准;另外,包装的多道防伪技术非常不错的成为阻止假冒伪劣侵袭的屏障。

  第三,均衡投放促进盖长嘴利群成为经典。在盖长嘴利群的成长阶段到成熟阶段,无论偶然或巧合均为出现供小于求现象,而几乎每年出现提供紧张态势,自然而然的成为消费者买涨不买跌心理的最佳选择。

  最后,盖长嘴利群多年来和中华一块成为礼品烟的龙头,推波助澜式的引领更大范围内的消费群体跟风,使得不同消费层次的群体均成为盖长嘴利群的偏爱者。

  2、怎么样促进软红长嘴利群的销售。

  第一,应争取改变价格原因的干扰。目前,软红长嘴利群的平均零价格格低于盖长嘴利群的价格,而批发价格却高于盖长嘴利群的价格,在这样的情况下,零售户主动营销推广软红长嘴利群的积极性相当有限。当盖长嘴利群的市场价格高于185元时,零售户销售盖长嘴利群的综合本钱高于软包,零售户营销推广软红长嘴利群才由被动转为主动;当盖长嘴利群的市场价格接近或高于190元时,零售户销售盖长嘴利群的综合收益低于软包,零售户营销推广软包才由消极转为积极。

  第二,应细化合理定量水平。在封闭的市场中,软包与硬包的销售应该为此消彼长格局,所以怎么样投放盖长嘴利群影响较大。目前长嘴利群的零价格格概括来讲呈现软包低于硬包,村落低于集市,集市低于集镇,低类别零售户低于高类别零售户,老业态低于新业态如此的态势。在Z类零售户中,最高类别z1与最低类别z14的绝对销售量比为30倍,平均销售量比为10倍,而目前这两个类别的投放比率仅为4倍。同时盖长嘴利群长嘴利群从农村零售户零售户向集镇零售户流转的现象是存在的,程度可能超越反向流动。因此细化定量水平仍有必要。

  第三,应争取主导消费群体的转变。主流消费群体包含主导消费群体,但后者对整个市场的影响较大。发挥商务,公务用烟需要的影响力与零售户自我消费的示范性用途应该会有较好成效。

  最后,应做好销售引导。抓住节气消费和场所消费的引导,节气消费和场所消费均有较好的社会化,风俗化,与软硬包装冲突淡化的特征,应该引导零售户抓住机会。引导零售户维持软红长嘴利群相对充裕的库存可以使得零售户愈加重视对其的销售,把握每一个销售机会。

 
打赏
 
更多>同类香烟资讯
0相关评论

推荐图文
推荐香烟资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  法律声明  |  用户协议  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报